梁臻：巾帼不让须眉，拼搏成就辉煌——从校招实习生到贸易二部部长的成长之路

编者按：一台笔记本电脑在桌上打开，屏幕的微光映照着她专注的脸庞。旁边一摞待处理的订单，每一张都承载着客户的期待与公司的责任。在她手中的计算器，每一次敲击都像是在商务场上奏响的音符。在这个看似杂乱却又有序的小世界里，梁臻就是中心。现在让我们走进她的世界，探寻她的故事。

听说你不是章丘本地人，你当时是怎么来到伊莱特的？

梁：我通过校招进入伊莱特，2009年春节后开始实习，毕业后正式入职。如今已有十五年，从青涩的学生成长为两个孩子的妈妈，期间有喜悦也有无奈。比如丈夫读研时，我只能请假带着孩子，这让我深刻体会到作为职场妈妈在家庭与工作之间不得不做出的取舍。

初入职场，面对巨大挑战，有没有几乎想要放弃的时刻？

梁：我本身是文科出身，对于现在所从事的工作内容，刚开始真的是一点概念都没有。实习时常需要去车间，车间里有很大的铁屑液味道，这让我非常不适。起初我每天都无所事事，坐在工位上刷网页看新闻打发时间，甚至被领导提醒，那个时候真的意识不到自己该干什么，没有方向也没有思路。

转机发生在那年七月份，北京展会期间，同事外出，只留下我一个人。领导还安排了一些任务给我，包括报价、看图纸、下料、写质量承诺函等工作，但我对这些工作一无所知，只能硬着头皮尝试。从一开始的完全不懂，到慢慢找到一些方法和头绪。在这个过程中，我深刻地体会到有时候人真的是需要逼自己一把，不努力的话永远都不会进步。这段经历让我更加坚定了在工作中要不断努力、不断进取的决心。

回顾这些年的工作经历，你认为哪些经历对你的职业发展影响较大？

梁：前段时间南宁的一个项目，我们遇到了“出入受限”的问题，第一天在大厅苦等了一天。第二天等待的时候很无聊，我就在手机上找客户聊天，恰巧其中一个人就在这家公司上班。虽然他的职位不高，没有开门让我进去的权限，但我得到了一个重要的信息：山东院和主机厂都在这里，而且都是为了这个项目而来。得到这个消息后，我急忙联系我所认识的所有山东院的人。幸运的是，真的有一个熟人在那里，他下来将我接了进去。更令人惊喜的是，他的领导还安排他带我去见了我想见的人。

这件事情让我深刻地认识到，有时候，仅仅是一点点的坚持和运气，就能带来意想不到的收获。

还有就是2022年，疫情导致物流受阻，货物被压在了省界线卡口上。客户急需货物，而我们却陷入了困境，那个时候真是很绝望。每天都在与时间赛跑，不仅要解决物流问题，还要确保产品质量符合客户的高标准。面对如此繁重的任务和压力，我也偷偷地哭过，也曾有过想要放弃的念头。但心中那份责任感和使命感还是让我咬牙坚持下来了，最终我们克服了重重困难，将货物按时送达了客户手中。

我们的努力也得到了客户的认可和赞扬。客户特地给我们发来了感谢信和锦旗。这一切的一切，都让我感到无比的自豪和满足。有始有终也算是我做事的一种态度吧。

讲讲你们的团队吧，从寥寥几人到发展壮大，你们的团队文化是什么？

梁：我们的团队成员总是团结一致，朝着同一个目标努力。这种向心力和凝聚力，让我们在面对挑战时，总能迅速行动，达成目标。我们的团队就像“铜豌豆”，炒不散，也打不烂。只要大家的目标和方向一致，就可以包容彼此的个性差异，找到适合的工作方式。

听说咱们二部三季度的订单都排到11月份了，你认为在这种逆周期环境下，我们公司的优势在哪？

梁：很多人疑惑，伊莱特为什么在价格高于市场平均水平，付款条件也比竞争对手更严格的情况下，依然能够保持一定的市场份额。这在很大程度上得益于公司独特的交付能力——我们称之为“瞬间的爆破力”。这意味着伊莱特能够在极短的时间内，集中多工厂的力量，迅速响应并满足客户的紧急需求。即使在面临紧张的交货期限时，我们也能确保每一件产品都符合质量标准。这使我们赢得了客户的信任和忠诚，在竞争激烈的市场中脱颖而出。

你如何看待当前行业的趋势和挑战？

梁：现在，锻造行业正经历一场由数字化和全球化引领的变革风暴。客户们对产品的要求越来越多样，对高品质、定制化的需求也在不断攀升。这对我们来说既是挑战也是机遇，意味着我们得在保持产品质量的同时，加快反应速度，提高灵活性，以满足全球不同市场和客户的特定需求。

作为贸易二部的部长，你准备如何带领团队实现业绩突围？

梁：首先，我们团队得把“瞬间爆破力”发挥到极致。客户一有需求，就能立刻行动，快速把高质量的产品送到他们手上。在这个快节奏的市场里，谁能快速反应，谁就能赢得先机。

然后，我们的销售人员必须与客户建立并保持良好的合作关系，要真正了解他们的需求，提前一步为他们着想。这样，咱们不仅能保持现有的客户，还能吸引新的客户。

最后，说到部门的发展和规划，我的想法是短期要稳扎稳打，确保每个订单都能顺利完成，让业绩稳步增长。中期要扩大市场，拓展新的业务领域。长期目标是成为行业的领头羊，不仅在国内，还要在国际上打出名声。

我们二部的兄弟姐妹们会一起努力，有信心也有能力，一起迎接挑战，共创新的辉煌！

您对新进入销售行业的年轻人有什么建议和鼓励的话吗？

梁：对于即将进入销售行业的年轻一代，我想分享几点建议。首先，要始终保持自信。在与客户的交流中，我们代表的不仅是自己，更是我们背后的公司。其次，要持续学习和自我提升。每一天都应该追求成长，不断提升自己的专业技能。最后，建立信任。在销售领域，可靠性和诚信是建立长期合作关系的基石。我们不仅要为客户提供优质的产品和服务，更要成为他们值得信赖的伙伴。